听“专家”讲营销

韦何新农

听“专家”讲营销

1998年前后，传销在国内一度闹得很凶，外面的我不知道，公司内部好多同事聚在一起，聊的大多是传销那套生意口儿。“你最近在做那家公司的产品”、“我刚去香港参加了一个讲座，现正在着手开展业务”、“昨晚去听了一个讲座，太有收获了，今晚还去”、“这段时间业务开展得顺利，我的下线已经发展到第三级了”......满耳朵听的都是这类话题，给人的感觉就是，你如果没去做传销或听讲座，你就是在虚度年华浪费生命。

话虽这样说，但我对传销却比较绝缘。在我看来，踏踏实实打工认认真真赚钱才是正理，无论你把传销吹得多么天花乱坠，我总认为有些东西不靠谱。不是吗，正经产品放到商场超市售卖，质量好自然不愁销路，犯得着到处办讲座拉人头一级一级的层层忽悠吗。有了这样的认知，我对同事间的传销话题也就基本没有什么兴趣。

一天傍晚，吃过晚饭后，按惯例要和老婆出去遛弯，刚出门就看见生产线上的郑主管正笑嘻嘻地朝我走来。郑主管虽是女性，性格却很干练，三十出头的她，身材壮硕，说话做事总是雷厉风行绝不拖泥带水。还没等我给她打招呼，郑主管就冲我做了一个神秘的眼神，然后快步上前拉住我老婆重新退回屋内，边走还不忘用右手食指将我也勾进屋。

“别出去散步了，我带你们去个你们绝对想不到的好玩地方，我保证你们从来都没有见识过。”没等我问她，郑主管就首先开了口，说话时的表情不仅让老婆睁大了眼睛，我也深深被她的语气和表情所迷惑。

“郑主管，看你一脸神秘兮兮的，到底是啥啊？总要我们......”没等我说完，郑主管就打断了我，说：“哎啊，你就别问了，去了你就知道了，肯定给你们一个惊喜。好了，别再罗嗦了！跟着我，的士我已经叫好，我们马上出发。”

按郑主管的指引，的士在南山愉康大厦外停了车，我们被她带领着走进大厦坐上电梯来到其中一层。心里期望着惊喜，也就不便多问，可当郑主管把我们带入其中一间明显是单元套房改成的培训教室后，我才恍然记起曾经听人说过，郑主管一年前就开始做传销，据说现在已经是一个区域的小头目了。

没等我有所反应，郑主管就连拖带拽地将老婆和我“请”进了房间，抬眼一看，不过二十平方米的一间客厅早已是人头攒动，粗略估计男男女女至少有四十个。扫了一眼，没找到空座位，我便示意老婆打算离开，可人家郑主管却飞快地从客厅一个侧门里取来两个塑料凳子，近靠墙胡乱丢下算是我俩的座位，随即，客厅的大门也被人重重地关上并反锁。此时此刻，我才彻底醒悟过来，郑主管嘴里那所谓的“给我们一个惊喜”，却原来不过是拉我们来听传销讲座。

见我面露愠色，郑主管也不再装神秘，很是坦然地承认她就是拉我们来听传销——在她嘴里被说成是“金字塔营销”讲座后，还一再声称听讲座不仅让我体验一次惊喜，还是一次改变人生命运的重大机会，因为当晚的的主讲嘉宾是IT业界非常著名的青年专家，人家近年来的职业转型足意给我们这样的想发财又苦于找不到门路的人一个现身说法的实例。虽然青年专家现居中国深圳，可人家却是地地道道的美籍华人哦！郑主管向我们讲述时，特意把“美籍华人”这四个字加了重音。

离开，看来是没戏了，那就静下心来听吧，还从来没有面对面听过“美籍华人”身份的“著名青年专家”讲课呢，没准听了后还真的能改变人生也未可知。想到此心就静了，心静了气就顺。平心静气扫视了一番满屋的听众，除了我、老婆和几个看似和郑主管一样的讲座组织者外，四十七个人中基本都是清一色穿戴正式的二十几岁的姑娘小伙子。看看晚上八点将至，就见一西装男走上讲台，很有几分仪式感的站定，将西装头优雅地一甩，说：“先生们女士们，改变我们命运的时刻即将登场！那就让我们以热烈的掌声欢迎今晚的嘉宾，前美国IBM公司华南区高级副总裁、现美国X利公司粤港澳区域销售总监皮特先生为我们开启人生的高光时刻吧——！”

伴随西装男那一声“高光时刻吧——”的婉转长音和瞬间爆发的满屋子掌声，客厅后面一扇侧门徐徐开启，从里面闪出一位三十岁出头，一身牛仔装扮的高挑个头男士一路小跑地奔上讲台，只见他站定后拿眼扫视室内各处的听众后，抬起右手颇具风度地示意大家停止鼓掌。待众人安静后，皮特便开始了他的讲座：“首先，我想问各位朋友一个问题，你们在座各位可不可以说一下你们每个月的收入是多少？嗯——，大家比较犹豫，是吧？那好，我先说说我的收入吧，两年前我在IBM 做中国华南区高级副总裁时的年薪是一百万人民币，现在我做X利粤港澳区域销售总监的收入是多少呢？你们想知道吗？想不想！大点声，我没听见！想——不——想——！好了，我听见了。那我就来告诉各位。作为IMB华南区的高级副总裁，我经常被人问起，这家世界著名的IT公司，你是如何一路过关斩将，在二十八岁的时候就被美国总部派到中国来负责偌大的华南地区呢？而今，四年过去了，这样的问题依然每天都在我面前重复多次，你是如何在短短的两年时间里从IT业转行到日用化工业并以一个职业素人的身份做到了X利公司的粤港澳区域销售总监的？在回答这个问题之前，我首先要告诉各位的是，您们，对！就是坐在我跟前的您们，都能和我一样，通过自己的努力站在属于自己的高光舞台上，只是，你们正在等待机会！

”不是吗？！我们的父母在孕育我们的时候，我们都是父亲精液中那一颗生命力最强劲的生命种子！几亿分之一啊，女士们先生们！我们都是那几亿颗种子中最最优秀且不是之一的优秀中的优秀啊。因为家庭，因为环境，因为地域，因为认知更因为意识，慢慢地我们有了不同的人生。公允吗？平等吗？正常吗？我们就这样认命吗？不，绝不！那就让我们一起用我们的最强音吼出来吧——‘绝、不、认、命！”

随着皮特挥动的手臂和大声的领呼，四十多个人很快就像打了鸡血一样的跟着皮特的节奏开始了整天价响的共鸣。一字一顿地一遍一遍地重复的“绝！不！认！命！”的齐声高呼不仅震得窗户墙壁颤抖，我的耳朵也感到一阵阵针扎般的发痛。可能是觉得气氛已经被自己带得差不多了，皮特总算挥手示意听众停止了呐喊。好不容易平复了眼看就要从亢奋跃升到癫狂的善男信女，皮特又开始了他更加激奋话题：“对！绝不任命！为作为IBM华南区的高级副总，年薪八万美金，加上公司分红奖励，每年纯收入超过百万人民币。少吗？不少！多吗？在我没有接触X利这个金字塔营销事业之前，我一直都觉得很多，很满意！可当我接触了这项事业后，我才发现自己当初的想法是那么的幼稚，那么的可笑，那么的可怜，那么的卑微啊！

“X利，对，就是X——利——，总部设在美国密执安州亚达城的世界上最顶级的日用化工企业，为了让世界最好的日用化工产品能以最优惠的价格送到最终的消费者手中而采用了一种全新的销售攻略——金字塔销售模式。五年前我在美国第一次听人说起时，我的态度是不屑一顾；四年前在广州听朋友提起时，我的态度是这没准就是个骗局；三年前亲眼见到我的一个下属辞职去做该产品的金字塔销售时，我认为他就是疯了；两年前再见到那个下属，人家居然在广州的一个著名风景区购买了独栋别墅和价值几百万的豪车，我这才决定抱着试一试心态听从了那位前下属的鼓动去做了他的下线。

“真是不做不知道，一做吓一跳！本作试一试的心态给几个朋友当笑话聊了聊X利，哪知道三天之内我就有了十个下线，一个月后我居然有了包括三级下线在内的上百个下线。按每个下线销售额平均百分之三十进行提成，第一个月我有了十五万元的提成。如今，差不多两年过去了，我也辞去了IBM华南区的高级副总裁职务而专致于这项全新的营销事业，收入自然也相当丰厚。到底多少？到底多少呢？在回答这个问题之前，我要先问大家一个问题，面对百万年薪，各位想不想要？回答我，想不想，想——不——想——！”在皮特的又一次鼓动下人们又一次被他带到了半癫狂的状态，每个人都伸长脖子拖着长音且节奏感强烈地“想——想——想——想——”。

“好，既然各位都想要百万年薪，那我就来给你们算一算，我们如何才能在最短的时间里达到自己目标。”按照皮特的介绍，根据不同的档次，X利日用化工产品有三千元、五千元和八千元三个档次，根据自己的财力和意愿可以任意购买一款产品，你就算加入了他们的金字塔——也就是传销组织。有了传销组织成员的身份，你就有资格去发展下线，让他们购买公司产品并从中提成。提成的多少根据不同档次和销售的多少分成若干档次，最高可以达到百分之五十，最低也有百分之二十。

听到皮特讲到提成的额度时，不少人的眼睛便开始放光，好几个小伙姑娘甚至打断站在讲台一侧手拿激光笔眉飞色舞地对着幻灯片讲解的皮特要求即刻交钱购买产品。好不容易平复了人们的情绪，皮特的脸色闪出了一个让人费解的表情后停顿了片刻才又神秘兮兮地说：“接下来我讲的内容才是真正的惊喜！”

所谓真正的惊喜，按照皮特的说法，你发展一个下线，你的下线发展了十个下线，那你就有了十一个下线；那十个下线如果厉害的话，每个人又发展了十个下线，那你就有了一百一十一个下线，而每个下线的销售提成都必须给你这个上线分配一定的比例。如此一级一级地发展下去，你的下线队伍就会呈几何级数式的不断壮大，短则三五个月长则一年半载，别说百万年薪，千万年薪，亿万年薪又算得了什么！

看着周围的年轻人大多被皮特的讲话糊弄得五迷三道，老婆满脸的狐疑让我也冷静下来。片刻琢磨后，总觉得皮特话很有些不合理，更有些不靠谱。通过发展下线就能快速致富，挣钱真的有如此轻松？做个假设，如果一个人是个十足的懒汉，偶然发展了一个下线，而这个下线却是个传销天才，通过他很快就发展了更多下线，但按照皮特的说法，无论天才下线多么厉害，他始终都摆脱不了那个懒汉上线的控制，因为他和他发展的所有下线的销售额中的提成都有给那个懒汉上线一定的比例。

认为皮特讲解的内容经不起推敲，我决定绝不花钱购买产品加入传销，但却决定要向皮特就他的传销提成问个明白。抓住皮特询问大家有没有问题的机会，我大声说出了自己的疑惑。让我费解的是，没等我说完，皮特就转移了话题，说：“我知道各位已经等不及要交钱购买产品成为我们的正式一员了，但我还是要让各位先见识一下我们的产品。现在，有请世界著名通信公司的郑总给大家简要介绍X利的洗发水和洗洁精！”

看着郑主管大步流星走上讲台，我这才恍然大悟，皮特口里的世界著名通信公司的郑总原来是她。好不容易挨到了郑主管的产品介绍结束，看见我们没有交钱要买产品的意思，郑主管满脸堆笑地走到老婆座位前，一番“循循善诱”，见老婆始终不松口，郑主管转而向我游说。一番苦口婆心后，见我们同样冥顽不化，郑主管最终只好脸色愠怒地示意工作人员悄悄开门将我们放了出去。

回家的路上老婆问我，皮特真是“美籍华人”和“著名青年专家”吗？

“能够把一家区域通信制造商的生产主管说成是世界著名通信公司的老总，你说他还能是啥？！”我说。