【杂谈】为什么很多商会只是个摆设，总是发展不起来？

了无了

作者：了无了

很多人认为，商会只是一个平台，是企业家这个圈子里的一个名誉组织，加入只是为了搏得圈层里的一个名誉，并无实质性的好处，甚至还要缴纳只有看得到付出看不到回报的较高的会费，导致会员总是发展不起来，活动总是开展不起来，资源总是对接不起来。而商会组织却往往又因为没有更多的会费，导致组织虚空，只能依靠个别会员的责任感来维系商会的存在，这是非常不健康的，也就是当前为什么很多商会只是个摆设，总是发展不起来的真正原因。

一、商会发展不起来？运营定位有没有到位！

无论做什么，运营定位不清晰，后面的工作怎么做都是多余，因为运营定位就已经决定了方向与结果。那么，要想把商会发扬壮大，应该如何进行运营定位？

这里的运营定位主要是指：商会是以什么方式来进行运作。很多商会，基本是靠一帮带有责任感、贡献感或者随便挂几个能兼职凑合着干事的人而维系着商会运营。这样的商会，除了能组织几次饭局，偶尔搞场活动，一年对接1-2次政府项目外，就不会再有更多呈现了。因为，大家都忙着，有利则可投，无利久而久之也就懒得起那个早了。所以，一般加入过商会的人，都很清楚，就那么几次有利可投的机会，甚至1次都没有，时间长了，自然也就觉得无趣了，甚至还有人感觉还不如随便找几个朋友喝两杯来的实在。

这样一说，大家也就看明白了，请专职人员干事和叫人兼职帮忙，完全决定着这个商会的生命力！所以，第一步，这个运营定位直接决定着商会的未来发展。

二、商会发展不起来？人和启动资金是否到位！

虽然商会里面，各种官衔名头非常多，但真正干事的基本只有那么几个人。之所以很多商会搞不好，是因为真正干事的人缺少，前期出钱的人更少，导致很多事情，难以执行落地。

这里，首先得有一个既能出钱又能出力的好会长。如果没有，那这个商会就完全没有存在的必要性。一般坐到这个位子的人，首当其冲的要联络好几个常务或者核心副会长层，把商会基本的运作经费支撑起来，以此作为商会运营启动资金。当然，有了这一步，还得有一个能够发挥出强大功能的秘书长和一帮全职商会工作者。

只有这样，才有可能把商会当成一个企业来运营。可以说任何“企业”缺少人和资金，基本玩不动，跑不起来。然后，把该有的岗位按照企业的模式，招聘配置到位，才能发挥出真正的岗位价值与活力。不然，依靠几个平常忙得要死，自己企业都无法兼顾的无偿积极分子参与到里面来，除了能喝几场酒，还能干点啥？

三、商会发展不起来？造血功能与监督机制是否到位！

很多商会之所以越走越难以发展，主要原因在于除了平常四处收取会费外，自我造血功能较为欠缺。因为，没有好的运营模式或者有利发展的项目进行支撑，导致自我运转能力逐步退化，甚至完全变成摆设。

虽然这个道理谁都懂，但是真正敢于去做的商会又少得可怜，毕竟这是拿着一众会员的资金走了条不寻常的路，很多商会执行领导一直徘徊不前的就是，到底能不能造血？还只能说是两个字，整好了则可，万一没整好呢？那岂不是里外不是人？？？所以，这一道坎，就基本扼杀了绝大部分商会。

另外就是商会的监督机制，特别是会费收支情况。可以说，几乎绝大部分商会的会费收支情况都不透明。很多老板加入商会交完会费后，除了能拿到一张收据外，其他基本就是等到来年续费，至于交的钱去了哪里，基本是杳无音讯状态。所以，如此不公开透明的组织，谁又敢随便撒钱？

四、商会发展不起来？服务有没有到位！

很多老板之所以不愿意加入，原因就在于加入商会，我能得到个啥？一个牌子？一个名誉？还是多认识几个老板？对接几个项目？而实际情况下，大多数商会会员，除了能进入会员通讯录，或者会员群，几乎难得参与到商会的一些大小活动。更享受不到组织的任何服务，这与缴纳的费用相比，确实含金量较低，参与不参与，基本没有两样。甚至有人认为，一些大的项目，或者政策对接工作，基本只是商会圈子里的上层圈子享有，根本轮不到商会的会员层。

所以，商会服务，是所有商会应该落实到具体、创新到点子上的问题。缺少了有价值的服务，商会就缺少了灵魂。自然而然，老板们也就觉得没有价值，没有加入的欲望了，这基本已经在大多数商会里形成了常态。

五、商会发展不起来？有意义且有利的组织活动有没有到位！

注意，这里说的是有意义且有利的组织活动。至于那些饭局、酒局、卡拉OK局、牌局等等统统排除在外，顶多算是个老乡或者行业聚会罢了。

可以说大家平常忙得不亦乐乎，各种应酬应接不暇，如果商会里只是随便组织个活动让大家参与其中，相信能去1次，第2次再去的人，就算是很给面子了。所以，在活动组织与设置上，必须既要有意义，还要有利于大家，这就非常考验商会的活动组织者。当然，这样的活动有没有？一定有，且很多。只是贵商会有没有这样的人才，就真不一定有。

六、切记商会和老乡会的区别。

除了一些行业性商会，大多商会都是建立在老乡会的基础上的，所以很多商会的依托其实是站立在老乡这个圈子。商会圈子如何带动老乡圈子很重要，这里就要把老乡会和老乡商会圈层整明白，因为一个是靠感情驱动，一个是靠资金与利益驱动。

切记，千万不要把商会圈子变成感情驱动，这样只会被动，难以转动。因为老乡会的性质才是感情驱动，而商会，一定是在商言商！