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【杂谈】为什么很多商会只是个摆设,总是发展不起来?

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发表于 2022-5-10 16:17 |显示全部楼层

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作者:了无了
很多人认为,商会只是一个平台,是企业家这个圈子里的一个名誉组织,加入只是为了搏得圈层里的一个名誉,并无实质性的好处,甚至还要缴纳只有看得到付出看不到回报的较高的会费,导致会员总是发展不起来,活动总是开展不起来,资源总是对接不起来。而商会组织却往往又因为没有更多的会费,导致组织虚空,只能依靠个别会员的责任感来维系商会的存在,这是非常不健康的,也就是当前为什么很多商会只是个摆设,总是发展不起来的真正原因。

一、商会发展不起来?运营定位有没有到位!

无论做什么,运营定位不清晰,后面的工作怎么做都是多余,因为运营定位就已经决定了方向与结果。那么,要想把商会发扬壮大,应该如何进行运营定位?

这里的运营定位主要是指:商会是以什么方式来进行运作。很多商会,基本是靠一帮带有责任感、贡献感或者随便挂几个能兼职凑合着干事的人而维系着商会运营。这样的商会,除了能组织几次饭局,偶尔搞场活动,一年对接1-2次政府项目外,就不会再有更多呈现了。因为,大家都忙着,有利则可投,无利久而久之也就懒得起那个早了。所以,一般加入过商会的人,都很清楚,就那么几次有利可投的机会,甚至1次都没有,时间长了,自然也就觉得无趣了,甚至还有人感觉还不如随便找几个朋友喝两杯来的实在。

这样一说,大家也就看明白了,请专职人员干事和叫人兼职帮忙,完全决定着这个商会的生命力!所以,第一步,这个运营定位直接决定着商会的未来发展。

二、商会发展不起来?人和启动资金是否到位!

虽然商会里面,各种官衔名头非常多,但真正干事的基本只有那么几个人。之所以很多商会搞不好,是因为真正干事的人缺少,前期出钱的人更少,导致很多事情,难以执行落地。

这里,首先得有一个既能出钱又能出力的好会长。如果没有,那这个商会就完全没有存在的必要性。一般坐到这个位子的人,首当其冲的要联络好几个常务或者核心副会长层,把商会基本的运作经费支撑起来,以此作为商会运营启动资金。当然,有了这一步,还得有一个能够发挥出强大功能的秘书长和一帮全职商会工作者。

只有这样,才有可能把商会当成一个企业来运营。可以说任何企业缺少人和资金,基本玩不动,跑不起来。然后,把该有的岗位按照企业的模式,招聘配置到位,才能发挥出真正的岗位价值与活力。不然,依靠几个平常忙得要死,自己企业都无法兼顾的无偿积极分子参与到里面来,除了能喝几场酒,还能干点啥?

三、商会发展不起来?造血功能与监督机制是否到位!

很多商会之所以越走越难以发展,主要原因在于除了平常四处收取会费外,自我造血功能较为欠缺。因为,没有好的运营模式或者有利发展的项目进行支撑,导致自我运转能力逐步退化,甚至完全变成摆设。

虽然这个道理谁都懂,但是真正敢于去做的商会又少得可怜,毕竟这是拿着一众会员的资金走了条不寻常的路,很多商会执行领导一直徘徊不前的就是,到底能不能造血?还只能说是两个字,整好了则可,万一没整好呢?那岂不是里外不是人???所以,这一道坎,就基本扼杀了绝大部分商会。

另外就是商会的监督机制,特别是会费收支情况。可以说,几乎绝大部分商会的会费收支情况都不透明。很多老板加入商会交完会费后,除了能拿到一张收据外,其他基本就是等到来年续费,至于交的钱去了哪里,基本是杳无音讯状态。所以,如此不公开透明的组织,谁又敢随便撒钱?

四、商会发展不起来?服务有没有到位!

很多老板之所以不愿意加入,原因就在于加入商会,我能得到个啥?一个牌子?一个名誉?还是多认识几个老板?对接几个项目?而实际情况下,大多数商会会员,除了能进入会员通讯录,或者会员群,几乎难得参与到商会的一些大小活动。更享受不到组织的任何服务,这与缴纳的费用相比,确实含金量较低,参与不参与,基本没有两样。甚至有人认为,一些大的项目,或者政策对接工作,基本只是商会圈子里的上层圈子享有,根本轮不到商会的会员层。

所以,商会服务,是所有商会应该落实到具体、创新到点子上的问题。缺少了有价值的服务,商会就缺少了灵魂。自然而然,老板们也就觉得没有价值,没有加入的欲望了,这基本已经在大多数商会里形成了常态。

五、商会发展不起来?有意义且有利的组织活动有没有到位!

注意,这里说的是有意义且有利的组织活动。至于那些饭局、酒局、卡拉OK局、牌局等等统统排除在外,顶多算是个老乡或者行业聚会罢了。

可以说大家平常忙得不亦乐乎,各种应酬应接不暇,如果商会里只是随便组织个活动让大家参与其中,相信能去1次,第2次再去的人,就算是很给面子了。所以,在活动组织与设置上,必须既要有意义,还要有利于大家,这就非常考验商会的活动组织者。当然,这样的活动有没有?一定有,且很多。只是贵商会有没有这样的人才,就真不一定有。

六、切记商会和老乡会的区别。

除了一些行业性商会,大多商会都是建立在老乡会的基础上的,所以很多商会的依托其实是站立在老乡这个圈子。商会圈子如何带动老乡圈子很重要,这里就要把老乡会和老乡商会圈层整明白,因为一个是靠感情驱动,一个是靠资金与利益驱动。

切记,千万不要把商会圈子变成感情驱动,这样只会被动,难以转动。因为老乡会的性质才是感情驱动,而商会,一定是在商言商!

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