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物流运营黄先生 (男，27岁，汉族，广东人，大专学历) 初来深圳·关于工作跳槽·合作也有一定的风险·创业失败·现在的工作·现在没有考虑再搬·在生意场上没有永远的朋友，只有利益·小微贷款门槛太高
初来深圳 我来深圳确切的时间的话忘了，到深圳之后，一开始都是按照自己的专业自己找工作，在物流行业当中就找了一份工作，这是第一份工作。我学的是物流管理专业，所以找了一个对应的工作。那个时候的深圳跟现在不一样，毕竟是来找工作的那种状态，在罗湖这边的公司工作，住在福田。
关于工作跳槽 工作了一段时间之后有了想法，就想跳槽，那个时候也是在罗湖这边，第二个公司是往更大的公司跳，毕竟刚出来的公司不适合，第一个是入行起步，第二个公司跳槽的时候是比较好了，可能有自己的一个经验，包括自己的一些业务、客户各方面，就是说跟着深圳的步伐一直在发展，毕竟深圳在外贸方面有一个成长的过程，08年8月份开始，虽然受到前面如楼市、股市的低潮，到了08年下半年之后，09年上半年基本上都有一点回复起色，我们的业务量，包括我们的国外进口方面都起来了，我们的客户在往国外发货，我们的业务跟得上。到了大公司之后是比较好的，我们靠的是外贸的来往，就是慢慢的起来，后来又换了好几个公司。
合作也有一定的风险 我现在工作的是第二个公司，我到这个公司之后，自己攒了一些钱就有一些想法，因为我在这边做了之后，跟客户关系可能很好，我自己有创业的想法，想去尝试一下，因为客户是做LED，就直接跳行转行，从物流公司到电子公司，跟客户做的时候是刚起步，刚开始做的时候有一定的股份，或者说有一定的投资在里面，采购回来，完成了之后我们成品出口。但是在外贸方面，有将近一年的时间吧，遇到了瓶颈，就是遇到了资金问题，那时候遇到大单也想和人家去合作，和工厂合作。但是，当时在物流行业从事那么长时间，现在又到一个新的领域，在一个新的领域，你想把事情做大，有资金问题，是我们在这个行业更大发展的一个瓶颈，我们想了想，想要去和人家合作，但是合作也有一定的风险，有可能你的客户会被人家抢走。
创业失败 当时注册了公司，算是股东，不过不像国内的公司的股东，因为像香港的公司可以有实际的操纵权。相当于技术入股，拥有一定的东西权力去操作，包括数据、客户，拥有自己的权利去操作。但是，公司顶头上面的也就两个人，就是小规模的公司，我们资金出现了问题之后就找到了工厂，我们最担心的问题就这样发生了，在深圳这个地方，他因为有很多LED工厂，可能他们就是一个制造业的巨头，他们由于自己的工厂，他们可以自己加工，他们的成本压倒了我们这个所谓的合作的平衡的一个情况，我们在合作的时候，可能一开始的两三个月都是非常好的，有一些大订单，我们的客户比较好的时候，可能工厂有自己的想法，他们觉得我们在中间只是作为沟通的角色，他们就自己找了自己的业务员，在市场上的这样一块肥肉，他就不愿去跟你分享这一块我们创造出来的，也就是我们的客户，找了业务员就是通过跟单的形式把这些客户来做.最终要的还是价钱的问题，因为毕竟跟我们合作的时候，客户有时候会觉得价格会高一点，但是我们的质量是做出去，他们工厂的质量做的的确是可以，合作下来，工厂会觉得我们算得比较多，然后他们就采取了这样一种方式，用最低的价格把客户做过去，然后重新把客户建立起来。但是我们想，因为我们没有工厂，去建立一个客户的话，去建立更好的关系，确实是比较难的，因为毕竟在这个外贸的话，有时候质量跟价格确实也是要有一定的平衡性，就是说一定价格在那里，质量要跟得上，价格要便宜的话肯定有优势，所以说那个时候就遇到这样的问题，小的客户已经不太可以支持我们公司的运行，因为我们公司在客户方面投资比较大，可以说是我们公司非常大的重创就对了。这一行的话做了一年多，就是后来我们发现我们的客户有一部分的单不通过我们。到三个多月后，已经完完全全不跟我们下单了。这个因为我们担心的问题是我们的资金问题，像LED这样的话，一条柜，他们三个月下两个单的情况下，我们的运行成本包括我们要跟工厂订货，要三百万，三百万不能通过我们运作，必须通过工厂把资金的周转解决掉，当时的情况是我们让利给工厂，工厂帮你垫支，但当他们没办法帮你垫支，他想要一手把客户拿下。三个多月的时候，就找到现在这份工作了，以前是客户安排出口的LED灯比较多，因为我们做灯具这一块一直都比较熟悉，包括很多仪器，出口的比较多，你走这个产品你就知道这个产品到那个国家，欧洲那边的市场，中东国家的市场，以前我们走航空的比较多一点，快递的很少走，还有就是走海运的比较多……我们自己在做外贸的时候，我们让人家帮我们做国际物流的时候，我们采取的是海运，当时我在从事物流的时候我就知道怎么去节约成本，在物流成本方面，我们自己是没问题的，但是我们最终出现的问题是在我们的产品方面，产品的成本上面，因为我们没有自己的工厂，这就是我们创业方面遇到了更大的问题.但是我可能再运营下去的话，公司可能不会运转起来，国际贸易的话会有一个竞争问题，因为贸易公司都是这样，他可能会跟工厂订货，他会找到买家.现在是这样，贸易类的，他们把价格都谈好，应该是行业内的同事，因为以前是我们的客户，又是信得过我，因为他，为什么会找我呢，找我是用得上我，一个大客户丢了之后不管你怎么节约成本，他的运行已经非常糟了，跟工厂的合作也没有之前那么好，一个大客户丢了之后可能就没法再建立了。他的意思就是通过小公司去运营，但是如果两个人再继续做下去的话，会耽误一方的发展，就是他有比较发展的空间，有可能要丢掉一些事情。
现在的工作 现在的工作环境还可以，现在没有在一个固定场所工作，比较自由，经常跑一些小客户。现在还和物流有一定关系，还是回到了物流专业上来。因为毕竟对这方面还是比较熟悉，但是不管以后怎么说，还是会有跳槽的想法。待遇方面还是看自己的努力程度吧，你在罗湖、在福田，在这一块活动比较多吧。过来深圳三四年的人可能会了解到，在深圳的话，竞争会比较大，你必须要努力。可能一时半会儿你看不到什么成绩，但每个人都会有自己的安排，要去上班，去见客户。物流是比较自由，比较开放的一个情况。因为目前的话与客户还是会存在一个信息的差异化。就是说要花费很大的经历去找一个比较有实力的公司，在这个物流行业，如果让对物流行业比较熟悉的人去找，可能会找到一个比他去找的成本要低，就是你在物流方面你可以安排给我，可能对这个过程会把握比较好。比如说让我去安排一个出口、进口，在这行里做了很久的话，在操作方面会比较精确，会精确到什么时间，不管是对物流的操作的时间的把握，包括产品要适用什么样的方式，它的风险等，还是其中的沟通协调，联系物流企业，让我来安排的话，会考虑的比较好。这其中可以说是第三方第四方物流，因为他已经把它转给别人，让第四方、第五方让他们去操作，因为有一个物流信息不对称的情况。因为我们拥有一个非常多、非常大的资料库，就是我们对物流把握的非常好，我们要发货、进货，我们都有自己的沟通渠道，要适用哪种方式来运输他的产品。按照正常的话，如果一个月能有三个单的话，可以达到深圳所谓的白领收入标准，6000左右，我们成交率比较高，但单量比较少。最高的时候有十单，如果到物流旺季的时候，到物博会前一段时间差不多就会到旺季，每年8月多左右，那时候算是一个旺季。差不多8月都有旺季，都会好一点。最差的话就很难说，可能一个单也没有。一个单都没有，但开销还是要的，就是在做代理的时候，我们做不了的话，我们会介绍给同行来做。我们会有一个回扣，是中介费的那种，比如说给你百分之三、百分之五的回扣。这样做到的话对我们来说比较好，就是说我们一个月一个单也没接，但多多少少还是会有一定的收入。对我物流行业来说可能有一个风险，收入不稳定。但一年平均下来还是还可以的。上班的话就是很正式的那种，朝九晚五。不是不赞同这种朝九晚五的上班方式，就是这种方式的话可能不太适合我。因为你想到了什么事的话就要去做，有的事别人想不到你想到了，你想到了，你就去做，当别人做的时候，可能你已经离开这个行业了。你有这样的能力这样的信息，你就去做。我们虽然自由，但我们的自由就是等于24小时上班，我们客户一个电话过来，你要在运输的官方网站上，查询什么什么情况，所有的资料调出来，别人才会相信你，所以我们就是白天晚上都工作。我的手机不是基本不关机，是 08年买了一个号码，到现在还是完完整整的，基本没换过。
现在没有考虑再搬 刚回来在福田住了两三个月，后来在所谓的廉租租了一个单间，在公司附近，在那里住了半年，09，08年，应该是11月左右的时候吧，那时候是600快的房租，不包括水电。非常非常小的一个房间，不到20平米的一个小房间，就一张床位，放个电脑桌的位置，其他任何都没有。卫生间是公用的卫生间。半年后，7个月后，搬到了现在水库新村这个地方，到现在一直住在罗湖这边。住了3年半左右，现在和家人一起住，六七个人一起。房间比较小，一房一厅，小房间。因为在深圳这边，会让你感觉住房、开销比较大，消费还是占据了大部分。按照正常的话是1500元一个月的房租，水电另外算，水电费一般是200块每月。一大帮人住的时候，一罐煤气能用几天，还有每月的网费等。加起来，在罗湖生活可能要比关外生活多一倍的钱。这边虽说环境也有公园啊，因为水库新村是一个老村。住的以前来的比较多，现在在这边住的外地人比较少，因为外地人的话可能集中在关外等地方。这里“老深圳”在这边比较多。现在没有考虑再搬，会住在这边，工作等各方面都比较方便。住罗湖这边最适合的几个地方是，这里离火车站、香港比较近，这边回老家比较方便。还有一点，这边家乡人比较多。不是认识这里的人，是家乡话让你觉得很熟悉，很适合我们住。他说家乡话，让你不会太拘束，然后不会让你不会有陌生感，父母在这边住也比较适合。相对来说还可以，很稳定，就是不管你到哪里工作，都还是会觉得这边还是比较安全。
在生意场上没有永远的朋友 只有利益 你都会知道，来这么久的人，都会有自己的想法，都会知道，再怎么样的一个合作伙伴都不可能是你永远的合作伙伴。总有一天，会成为你的对手，就是在生意场上没有永远的朋友，只有利益。也不是没有厂家就接触不到大客户，就是说有一个大振荡在你前面。可能在深圳这边的话，运营成本会很高。如果去找银行贷款的话，会把你的利润全部侵吞掉。所以，对我们来说，最大的还是资金问题。找家人帮忙的话，目前的话，这么大一笔资金的话，可能还凑不齐，只能凑到部分，十几、二十万可能没问题，但一两百万就大问题了。虽然说那个时候，遇到那种情况可能还是会找朋友来沟通，遇到那种情况还是会找朋友之类的，但是正能量比较多。现在就是你知道那些事情肯定会发生，就是不知道什么时候发生在你身上。人家看到你在挣钱，肯定也是垂涎欲滴。那么大的蛋糕每个人都想咬一口，关键是你在吃的时候有没有看到别人也在盯着那块蛋糕。等别人有机会的时候，可能别人咬一大口，就把蛋糕吃掉了。我们能做的是这块蛋糕能吃多少吃多少。等公司要压倒你的时候，你根本就没有任何还手的能力，客户就被白白拉走。这种工作可能会有低谷的时候，这段时间可能是在蛰伏中，就是在筹措，在整装待发，只要一有机会，就会重新夺回来。没有永久的输赢。我们小企业的话，还是资金问题，因为生产能力，技术也是一个问题，但资金是最大的问题。
小微贷款门槛太高 有了解到政府有一些针对小微企业的贷款，可能深圳的门槛太高了。对一个创业者来说，按我们来讲，你去创业，可能需要的资金需求，它提供给你的话可能会附带很多条件，那些条件可能你都达不到。比如你要成立一个公司，要经过很多评估。比如，有一个时期。在当时创业失败后我想安静一段时间，就在购物中心那边工作过，离书城很近，在那里工作了半年的时间。那段时间，让我一个人就是整天看书、看书，然后跟别人去聊一些事情，过去的事。这样一起过来的，你会了解到很多。让自己提高一些。看的比较多，有励志，经济学方面的，在购书中心工作的那段时间，了解到朱镕基那一套书很火，可能是看过最喜欢的一套，包括他其他各方面的书。看过的书里面，那些可能都是最好的，最想看的书还是那些。经济、国家政治人物的过去、状况各方面。应该算是比较喜欢政治人物的传记，包括邓小平个人的、以前的一些都看。从大学开始，就会了解经济学各方面，应该说是经济法，经济法涉及非常广。经济法有一个说法是无师自通，就是任何书都要看，任何方面都要去了解。关键是看完之后你会用到那个方面，了解到哪里去，我了解到的是国家体制，对工作方向的影响。就是有目的性的去看书，差不多也是这样一个情况。包括国家的政治体制，会对日后的工作，选择产生什么影响。对我自己的话就是有目的的去看，看这类的书，往那方面去突破，会有一个优势，可能就是创业的一个突破口。你想，如果你看到了，肯定会比别人更适合。平时的消费，除了房租、吃饭，可能还是拜访，就是说认识、交一些朋友，交际比较多。以任何方式交朋友，有一定的收入话，还是会用在交朋友，就是人际关系。
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