近距离接触从0到几十亿身家的温州朋友，让我学到了什么？

林澈2012

前言
在进入正文之前，先说说我写作的动机。
第一是内心深处的莫名的深深喜欢，自小便对诗词歌赋很喜欢，感受细腻且想象丰富，学生时代也曾发表过一些文章和拿过一些奖项。走过38年风雨历程之后，有了一些经历和感悟，近来总感觉“文思泉涌、激情澎湃”，有很多所思所想不吐不快。

第二是喜欢多一些投缘的朋友，西方有句谚语“有人分享，快乐加倍；有人分担，痛苦减半”。记得一位知名作家朋友也曾说过“我们需要一些朋友，这样生活更有意思，工作也更有效率”，严重同感。那么，手写我心，以文会友，于我而言是最好的加强了解互动和寻求同类的方式。这个“友”，也许是知己挚友，也许是恋人密友，一切随心随缘即可。

第三是希望惠己及人，梳理和分享自己和身边人对于成就事业同时也享受生活的心得和感悟，如果能让朋友们有所鼓舞与获益，便是我莫大的欣喜与动力。见自己，见天地，见众生。此生，于己，无怨无悔；于人，有价值有意义，便是十分完美。

正文
“世界的钱装在美国人的口袋里；而美国人的钱却装在犹太人的口袋里”，有“上帝选民”之称的犹太人改变了世界的经济格局。温州人被各界称为“东方的犹太人”。

起点与第一笔原始资金

上苍给了温州一个贫穷的起点，20年前，“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭”,温州的空气里充满了贫穷与饥荒的信息。20年后，“十万元是贫困户，百万元才起步，千万元才算富。”温州人“穷得只剩下钱了”。

温商是能把苦难当作财富的商人。穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，当老板也能吃苦，他们把苦难和失败看作人生的导师和垫脚石，在面对挫折时，不是怨天尤人放弃妥协，而是努力保持淡定和冷静，顽强和坚定，多思考多分析多尝试，尽最大努力创造机会转败为胜。

这位温州朋友，70年初人，少时穷苦家庭出生，有时温饱都成问题，勉强读了个初中毕业，家里实在是揭不开锅了，就出来到工厂做工了。那时十多岁，还算是童工吧。过了几年，十七八岁，进了KTV做服务员，凭着吃苦耐劳和头脑灵活，逐级晋升，从服务员到主管，再到部门经理，然后再到总经理。
再然后就是客源有了、HB两道人脉资源多少也有一点了，这时身边熟悉和看好他的老板投资，合伙开了家KTV，一个出钱一个操盘，然后分成。就这样，第一家做得很成功，生意很好，紧接着开第二家、第三家。

房产金融与一个时代造就一批人

第一笔原始资金积累好时，正好赶上了房地产这趟暴富列车，他开始了炒房。先是拿自己的钱炒，爆赚了后，身边亲友熟人都开始送钱过来请他帮忙炒，接着就是熟人的熟人、亲友的亲友，有的甚至是一麻袋一麻袋的现钞送了过来，然后他就成了炒房团团长。这时的财富与软硬实力都上了第二个台阶。

“合纵连横：一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。”温商在浙江乃至全中国都以他们强大的资本动员能力而闻名。

温商也是世界上最懂得人脉的商人。在关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种宝贵的资本。有企业家在《英才》杂志的采访中称：“花20万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”

温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。借助政策和政府的公关需求，巩固企业的根基，已经成了温商的“共识”，善于利用关系资源的温州人，站在巨人的肩膀上，可以轻松地眺望广阔的商业猎场。

借着房地产的东风，又有温州资金团做支持，他紧接着进军上海，成立房地产公司、金融投资公司等等。白天工作，应酬，晚上自学法律课程，学完法律，紧接着又上金融夜校。分秒必争，日夜不息。房地产、金融投资公司开始起步，逐渐发展壮大，又开始了大型项目投资，例如，预知某个地区将要通轻轨，提早合伙凑上几个亿上十亿把当地一冷门商场或大型市场买下来，政策一明朗化，一转手就是翻几倍的赢利。例如，预知某地要划为自贸区，也是提早把一大块地买下来，接着出手运作……

温商是世界上最精于算计的商人。在人际交往上，他们精于人情世故，主张堂堂正正的精明。在金钱应用上，他们主张把钱花在刀刃上，对于经营成本，他们锱铢必较。

另一方面，温州人有时又是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。

偶然的交集

我与这位温州朋友，由于一些偶然的机会认识而有一些交集。夏天的夜晚，开着几百万的跑车来接我一起宵夜时，去路边便利店里给我买矿泉水，也会选择3元一支的普通牌子而不是15元一支的依云。

再到举办party介绍他自己的一些亲近圈子，也是先在自己会所里大家一起动手做饭做菜，喝酒吃饭聊天……日常衣着生活等方方面面，也都是很朴实和接地气，尽管会所前停车场上十多台各种均价百万以上的豪车都隶属于他，汤臣豪园、仁恒滨江等豪宅遍布国内外，马云、卫哲、邹市民等也都曾是座上之宾。

当时曾和我说“所有行业里搞金融是最来钱的”，是哦，不过金融数字和地理方向是我最短板的两块，个人比较擅长和喜欢的是文学艺术这些鲜活灵动且情感丰富的领域，再者HB两道的应酬交际也不是当时的自己所喜欢和适应的，还有其它一些原因，因缘际会，而没有一起混。但是，确实是领悟到不少值得学习和借鉴的无形收获。

后来在工作和生活中也接触过不少温商朋友圈子，整体来说，他们值得学习的共性是，顽强，务实，精明，胆识，魄力和格局。当然，条条大道通罗马。温商有温商的生存之道，华夏五千年，江山代有人才出，各领风骚数百年。

例如，也有朋友是江苏普通教职工家庭出生，凭着父母师长培养与个人努力，进入到哈佛这些世界一流名校深造，与张朝阳等都是校友，还没毕业就开始创业，初始团队就都是大咖，哈佛校长等人给站台，顶尖资本的天使投资，十多年便做成一纳斯达克上市公司的。

尺有所短寸有所长

人，生当努力，死应无憾。我们不一定每个人都要轰轰烈烈、丰功伟绩、名垂青史，更不必去和任何人一较高低，但，至少，在自己能力范围内，在自己或长或短的生命历程里，竭尽全力拼搏过，热热烈烈地燃烧过，无论成就大小，便都是不枉此生。

尺有所短寸有所长，三人行必有我师焉。不拜高亦不踩低，不狂妄自大亦不妄自菲薄，平常心待人待己，只要有心，身边之人无论其成就大小地位高低皆有可学习吸取之处。只要用心和坚持，便能日益提升和进步，终究积跬步以至千里,积小流以成江海。

结语

第一篇文章《80后文艺女从0-1-3的创业实干经验分享》共有1138次阅读和538元赞赏，第二篇文章《10年里的3次云南之行》目前为止共有1818次阅读量和2852元赞赏，数额不多但却让我开心异常。虽然说，一篇文章大概需要耗费我一天左右甚至更多时间，而这一天左右时间用来花在公司生意上也能赚到这么多，甚至更多，但这个赞赏的意义完全不一样。

经营公司是为了现实世界的柴米油盐，而写作则是灵魂的滋养，是自己的“诗与远方”。回首过往，审视现在，让我明白，眼前的苟且，诗与远方，鱼和熊掌，都是可以兼得的，只要你勇于开始和用心坚持。

我这种，草根家庭出身、孤身一人在异地他乡打拼，举目无亲，也没去跪舔和高攀谁走捷径，唯一能依靠的只有自己，而自己唯一能依靠的，则只有深入骨髓的的坚定与顽强的，虽然一路跌跌撞撞，几起几落，屡败屡战，但终究都还是再次逐渐走到了云开见月、柳暗花明。

亲爱的读者朋友们，你们中很多人条件都远胜于我，有投胎在江浙沪北上广、家人亲友在侧的，有名校名企出来的，有身强体壮或各种资源背景的……你们有的一切，我都未曾拥有；而我唯一拥有和能够凭借的顽强与坚定，只要你们想，你们也都能随时拥有和做到。

既然我这种都可以，你们更加应该可以。上天是公平的。每个人都有属于自己的一片天。有人身体残缺，有人一路跌跌撞撞，最终他们仍然会有属于自己的天空。这个世界原本就会有属于每一个人站立的位置，只要不放弃自己，自立自强，顽强拼搏，就有机会发现什么地方适合自己站立。

工作是为了更好的生活，而高质量的生活则会带来更好的工作动力、状态和效率，两者应该相辅相成而形成一个良性循环。下一篇，应朋友们的要求，我将写我的浪漫生活与风花雪月，呵呵……



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