如今做生意一定要三思而行

开往南方的拖拉机

       笔者在大陆做国外进口材料代理销售，通过原来的合作伙伴认识一个位于在香港新界火炭做英国材料的何姓老板，刚开始接触的时候，笔者还去香港与何姓老板见面实地考察。所以经过双方协商，笔者就以大陆总分销的身份销售香港老板代理的英國厂家的某款产品。前期由于要推广，所以刚开始起订量只能以单一卡板进货，而且销售周期还有点长。当笔者通过一段时期的销售推广耕耘后，逐步获得了更多大陆客户的订单，这对于双方来说这显然是好事，但是没曾想到，最后被香港老板算计导致亏损。

       事情原委是这样的：由于双方早在前两年就确定了合作关系，双方在小批量的时候交易也非常正常，价格相对于来说也比较便宜。所以先付款后发货的这种模式一直都不存在问题，只要款到香港公司就会安排发货。今年三月份何姓老板说这块业务交给他年轻的儿子星仔少爷打理，后续关于业务上的事情，由我跟他的儿子星仔沟通办理。星仔接手后，发现他父亲给我的价格非常便宜，星仔少东家跟我说他无法理解他父亲何老板为什么给我这么优惠的价格？对于这个事情也跟我提过多次，我原则上也是不同意加价，因为这是我跟他父亲，以及跟他公司确定的最终分销价格。

       今年三月份我订货一个卡板没有问题，四月份定五个卡板的时候，星仔就又跟我提这个问题，后续由于我方考虑自己在大陆市场推广那么长时间，如果突然停止供货也得不偿失，所以最终希望双方合作共赢，在沟通的过程中明确知会星仔可以适当提高价格给我们，但是何姓老板坚持以原来的价格给我，据说父子之间因此还发生过争吵，因为何姓老板希望通过我的力量打开大陆市场。四月份货到我方后，我就立即沟通下批新货什么时候到达香港。何姓老板和儿子星仔当时都告诉我在五月十五日有七个卡板货到香港。

       五月初我司客户下订单又需要五个卡板货，因为知道五月中旬会到七个卡板货，所以我就立即和香港这边的星仔沟通要定货品，星仔说要我不要急，他要查一下海运情况什么时候到货，第二天再答复我。

      到了第二天，我们问星仔的相关情况，但星仔说货要六月十五日才能到货，我一听懵了，第一时间就是想到，肯定是年轻的香港星仔说谎，于是我电话问星仔父亲何姓老板，何姓老板说应该是月中到货的呀，还要我做好合同给星仔，我把订货合同发给星仔后，星仔说谁告诉我有现货的？接下来我又找何姓老板，何姓老板答应我跟星仔沟通一下，谁曾料到最后，何姓老板说这块业务全部交给星仔打理了，这个事情我还是要去找星仔处理。总之最后两父子相互唱双簧，结果告诉我就是香港无货，加多少钱一件都搞不到货，明显是卖关子。但是又说如果我方在5月20日需要货，那就必须从英国空运，重量不到600克的产品，费用单件产品的空运费要增加15元，而且没有半点商量余地，态度异常强硬，何姓老板还不断的跟我沟通为星仔铺垫。

       这几天我也在找同档次品牌的货品查货源，但是几乎我知道的同行品牌里对这个单一产品都没有库存，有库存的也不多，而且颜色无法满足，更完全满足不了客户的数量需求。客户交货期临近我也有点急，但其实此时我跟客户也还没最终签订合同，可是作为客户长期供应商，作为我一个业内人士都找不到的货品，客户更难以在短时间内找货源，而且客户这次的产品也是出口境外的，船期都预定了，假如因为我的货品导致不能按时交货，客户会损失更大。我也跟客户沟通过此事，但是客户那边由于是半国企性质，现在高层换届又是多事之秋，内部人事调整，关系也越来越复杂，我和客户也很坦诚的交换了意见，最后为了维护客户，在保持原先确定合同价格的情况下，我最终选择亏本订购此批货品，明知道这次被香港星仔坑，但我也只能认命，因为我们做事不能没有诚信！就这样香港公司的星仔少东家以所谓确定5月13日英国公司当天安排空运货品为由，要求确认20日到香港的预期，而让我们提前支付60%定金，其实这都是骗人的鬼话，他自以为自己聪明，把别人都是当成傻子，笔者不是出于无替代品的无赖，肯定断然拒绝。星仔少东家殊不知他一次就把我和他之间一辈子的交易做完了！

    也许有人说我是自己的问题，确实自身也存在问题，就是过于崇拜诚信经营的原则，一个晚上也在自我反省和检讨。昨晚付完香港的60%的合同款后，我坐在办公桌前点上一支烟，此时此刻的心情只有我自己知道，心中真的是欲哭无泪，别人做生意都是为了挣钱，而我为了解决客户的问题往里亏钱！我自己都不知道是对还是错，总之一句话用问心无愧来安慰自己吧！连夜跟客户沟通，替换英国品牌的产品，接下来我们选择法国的产品，因为我们都害怕以后被这个年轻的香港星仔少爷掐着脖子，也更因为这个香港少东家的不诚信、贪婪无原则的个性所害怕，我断定昨晚香港老板父子在开心庆祝，殊不知他们已经失去一个客户，一个机会，一个未来。有人跟我说我是否也可以变换一下，也跟客户提价，但我告诉朋友，做人做事别人可以不诚信无底线，但是我们不可以，因为我们都是视诚信与尊严比自己生命还重要的人，只有坚持自己做人做事的底线和原则，未来的我们才会走得更好！

      这件事虽然不是很好，但是我还是分享出来给大家，提醒大家做生意一定要谨慎。

exceedme

你没有跟香港那边签合同？有合同他们怎么能随意涨价？
那个星仔接手后就说价格高，那时候你就应该考虑换供应商了。
不知道你亏了多少钱，如果不多到无所谓。如果多的话，你是亏不起的。做代理的，经常会遇到原厂涨价，你总不能说因为你跟客户报过某个价格，永远都是那个价格了吧？跟客户好好沟通，正常情况下客户也能理解（如同客户没利润了，要求供应商降价不是一样吗？）