中国家具出口美国市场分析

元宝猫

中国家具的出口市场一般都以欧美为主，尤其是美国市场，中国每年出口到美国市场的家具高达140亿美元，在美国前10大家具进口国家总额的240亿美元中占近6成。
一、千亿市场规模，楼市回暖带动家具市场提前复苏
金融危机之后，美国家具行业先于地产复苏，连续四年总销售额的增速超过4%，市场规模已超过千亿美元。2016年，美国家具行业整体销售额达1086亿美元，相比于2015年的 1053亿美元增长了5.74%，高于全球家庭用品整体销售额增长率4.8%。
美国地产行业发展势头良好，新房开工数稳步回升，家具行业前景相对乐观。美国家具行业受经济波动的影响要大于食品饮料和服装，但相对迟缓于地产行业。美国家具行业和地产行业的发展存在较强的相关性，但不同的是，家具行业对经济波动的反应程度要小于地产行业，2008年金融危机时美国家具市场后于地产行业下滑，先于地产行业复苏，且下滑幅度明显小于地产行业。
美国近几年来地产发展势头良好，2016年新房开工1411万套，相对于2015年的1329万套增长了6.14%，在地产行业带动下，家具市场前景也相对乐观。
二、线下销售稳定增长，专卖店、混营店和综合渠道三足鼎立
美国的家具销售渠道主要有两大类，即专门销售家具产品的专营渠道以及综合销售各种产品的综合渠道，其中专营渠道的占比在55%左右，即美国有55%的家具是通过专门的家具销售渠道销售的，这与中国当前的情况存在较大差异。
专营渠道又进一步可以分为两类，即经营家具某一细分领域的专卖店以及经营全品类的混营店。专卖店主要经营一种家具品类，如床垫、橱柜或家居装饰等单品类产品。混营店则同时经营家具、床上用品、装饰品等多品类产品。综合渠道、专卖渠道、混营渠道占比分别为45%、26%、29%。
从门店数量的口径来看，专营渠道的专卖店、混营店的门店数量均保持稳步增长，截至2015 年末分别达到9170家和3171家，从数量来看相对于2014年分别有5.2%、4.6%的增长，专卖店门店数量的占比保持相对稳定的水平。
从销售收入的口径来看，专卖店收入从2014年的477亿美元提高至522亿美元，同比增长9.43%；混营店收入从2014年的583亿美元提高至589亿美元，同比增长0.97%；专卖店收入增速超过混营店水平，从而使得前者的收入占比也有所提升。（想了解更多外贸出口渠道，可添加微信公众号：szhqkk。）
在综合渠道里，批发和电视购物的占比较高。除了专门销售家具的专卖渠道外，美国还有大量的其他综合类零售渠道销售家具，如百货公司、仓储式商场、网络直营店、电视购物、五金店、装修公司、礼品店、一价店等等。其中占比较高的是批发和电视购物，占比分别达到了24%和13%。
三、家具仅占总支出的1.5%，客厅和卧室家具是重头
美国居民在家具类产品的消费支出占比保持相对稳定。从消费需求端来看，2015年美国个人家具类产品消费支出增长4.1%，与3.54%的个人总消费支出增长比率相持平，整个市场空间正随着整体经济发展稳定地持续扩张中。
家具在整个家庭用品消费支出中所占比重相对较低。从调研数据可以看出，家具仅占总支出的1.5%，远低于厨房类产品、桌面产品等其他品类的消费支出，消费者对于家具产品的价格敏感度不高，家具仅占消费总支出的很小的比例。
从具体支出去向上看，美国家具产品的主要构成来自于客厅和卧室。家具产品类型多样，根据产品功能的不同可应用于不同的场景，在2014年的统计数据表明，美国家具产品的40%用于客厅，33%用于卧室，其余用于办公室、户外和其他产品。