职场"狼道" 双赢的秘籍

羽蒙

从学校毕业，我就投身销售业，第一份工作是在一家日用品公司做市场业务员。我每天要到所辖区域的超市、百货店去查询我们公司代理的日用品上柜情况，最关键是要不遗余力地进行推销，让商家征订我们公司的货品。用boss的话说，就是要利用一切手段把同类公司乃至同事都给排斥出局，才是成功的销售个案。而且业绩是要直接与个人薪资挂钩的。

　　那时候对外，我总要和客户絮叨其它公司同行的坏话，说他们产品质量差、售后服务糟糕；公司里，同事间经常想方设法互相向老板打小报告，比如看见某某上班时间偷工减料在逛街；甚至捞过界，到同事的地盘里抢拉客户。反正，我们老板关心的是业绩，他只要能赚钱，就算底下人狗咬狗也无所谓。于是，同行相轻、同室操戈，公司弄得像战场，同事见面跟敌人似的，感觉工作起来好孤立，真没意思。

　　后来，一位相熟的客户对我说，“你总讲别家公司的货品全是破烂，就算你们公司的东西不错，比破烂好能好到哪儿去？这就跟小孩子读书一样，应该和成绩好的同学比较，往下比总归越比越差。这是错误的营销理念。”他送给我一本书，《职场的群狼哲学》。读过之后，我递了辞职信。

　　我开始学习“与狼共舞”

　　辞职是因为我觉得当时的公司好像一盘散沙，呆下去也不会有多大的发展，而且我被《群狼哲学》中所叙述的狼道深深吸引。英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”其实，我们身在职场，就好比深处群狼之中。狼子野心，形容每个职场人是再好不过了。谁不想自己工作上有所建树，升职加薪，可是狼子们会明白孤军奋战很难达到目的，所以狼总是选择群居，众狼一心为了实现某个共同的目标而努力。

　　没过多久，我应聘进了现在的公司，从最普通的销售助理做起。我感觉外企的工作氛围跟一队狼群真是有得一拼。我们市场部被分成好几个销售组，针对一个客户，组内的人各司其职。有的负责材料搜集、有人进行市场调查、有人提出策略方案，虽然分管一摊，最后我们会有效地整合出销售个案。甚至，部门内不同的销售组还会有每月一次的个案讨论会。

　　那次，我们B组正和客户进行谈判，对方一个劲儿压价，因为要货量大，我们也不想失去这么大笔生意。差不多要妥协的时候，A组组员Tom提供了重要资料，他原先就职于那家公司，这是一家资金雄厚的美国大企业下的分属公司，要这么多货估计是为了紧急供给总公司。这样的话，对方着急我们就不急了，于是采取拖延战术，一直到他们等不及了，只好答应我们原先的报价。公司赚了一大笔，我们组记一大功，每人分到提成不少，自然也算上Tom一份。虽然我们并非一个组，但他明白资源共享的道理。在狼的哲学里，有肉一起吃总好过大家没肉吃。但要搁在以前我那公司，除了满脸堆满假笑，就剩下暗地互相诋毁，最后只有一起喝西北风。

　　我喜欢这种与众“狼”共舞的氛围，至少这样的工作生活很真，不虚伪。公司里，我们可以把意见、不满摊到桌面上讲，私底下也能成为朋友一起喝上一杯。因为我和同事彼此都知道对方就是一条“狼”，有狼那种贪婪争夺猎物（换取职场晋升）的本性，更遵从狼群的团队精神。

　　做狼头我游走在群狼间

　　职场上，没人不愿意当领导，但也并非所有人都能心想事成地升职，尤其在虎视眈眈争上位的群狼中间。我的资历并不算深，之所以在短短的时间内就成为部门主管，我想也许是因为自己很自信、够果断、讲协作这三点吧。

　　去年夏天，部门业务员拉到一个大客户，以往遇到这种事情，总要报部门经理审批，我们才开始做销售案的，偏巧经理带薪休假，副理在外出差两天后才回，可对方客户要求第二天就要看到草案，不然就另寻别家。上报给总经理知道吧，一来为这点小事麻烦他不好，而且按照办事流程，一来一回估计还是来不及。大家犹豫不定的时候，我揽下了这事儿，当时我已经是部门销售专员了。我想总不能因为某些程序眼睁睁地放走大生意吧。我一带头，其他几位同事也加入我了，我们一起加班做出了销售案，并没有耽误这桩生意。事后，经理褒奖了我，我当时没有独自居功，希望同时嘉奖那几位协助的同事。这么一来，不仅领导觉得我挺有能力，连同事都说我人厚道。等我们经理升职当副总的时候，我被他亲自保荐做了部门主管。我想，要当好狼头，一是要以身作则，二是要综合能力够强，不然怎么可能压得住群狼呢？

　　■Tips

　　职场狼道八则

　　以下最典型的八则狼道，对于职场人来说真是很有教化作用，不妨好好学习一下！

　　1、卧薪尝胆

　　狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。

　　2、众狼一心

　　狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。

　　3、自知之明

　　狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。一个人的职业生涯，贯穿一生，是一个漫长的过程。科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，实现确立的人生目标。

　　4、顺水行舟

　　狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报，它决不会神经紧张而有所强求。 [url=]图片[/url]

　　5、同进同退

　　狼是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。就像一个团队的亲密同事，赴汤蹈火、精疲力尽、共同进退。

　　6、表里如一

　　狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有大模大样干干净净地吃掉每次猎物。就好像职场人为了利益，在商场上正大光明地竞争。

　　7、知已知彼

　　狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。

　　8、狼亦钟情

　　公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。道理是相通的，员工在位期间也应该和公司彼此忠诚。