教育局为何不能通过谈判集中采购方式来推荐中学听说软件供应商

2005sz2005

最近很热的话题是教育局减负对教辅的限制，很多小学家长不理解，但是作为高中的家长，我觉得这样做还是有一定的道理，这些年的高中教辅薄薄一点就要近百元，特别是学校指定的教辅，因为往往是市面上还没有出现的所谓最新版，无法替代，所以就是翻倍的贵。

所以，教育局果断出手，为广大家长订购了平价的三维设计等教辅，且不论教辅内容质量如何，这是个很好的导向，确实教育局是肯做事，不畏人言，愿意做事的。但是，个人觉得这项工作，还有个小小的尾巴没处理，能不能代表家长和老师，与市面上主要的听说软件供应商谈判，一是把价格打下来，二是确保他们课件的基本质量。

目前我所知道有以下两种情况，有的学校畏惧于规定，只能推荐学生自行购买，但是如果学生自行购买，那么对于这些软件在校可减轻教师负担和方便学生的那部分功能，就没法使用了，比如 AI 批改默写和听说并将成绩发家长微信，此外，对于寄宿生而言，周一到周五就无法在PC机上使用，有些浪费。

情况二，家委组织家长自愿购买，老师在课堂上动员孩子购买，未购买的家长孩子有些上课内容就无法参加。

我的建议是，教育局能不能集中谈判，整个学校少数服从多数集中实施一款APP，并且，轮流指派老师来确保质量。因为，开学一个月每周一次的作业，才上了一点TXW的网课，个人觉得有以下错误，太密集了，欢迎大家检验，此外，TXW比ETS三年贵两百元，感觉没必要，便宜点，我也不想说了，主要也是觉得私立公司太不负责责任，但凡让教师刷了10真，做过高考模拟卷，看过标准答案，也不会有这些错误，也给学校老师反映过，老师要学生去私聊，给TXW老师反应，TXW老师说转产品部或直接没下文：不想说了，怕又是白打字了，网友再见，将来有机会再说。

2005sz2005

恳请深圳市教育贯彻落实2005年国家《中小学生成式人工智能使用指南（2025年版）》中的指导意见，积极推进 AI 在个性化学习、辅助教学、支撑教育管理方面的应用，并设定基础作业功能免费的准入门槛，尽可能招标和定制适合深圳高考的优质内容

基本诉求：
一方面避免将 AI 融合简单化形式化，鼓励教师和学校开发AI小工具，提供教师AI应用水平，一方面确保”教育公平“，设定准入门槛，要求进校园的AI工具必须能够提供基本的作业功能供师生免费使用，而不是统统高价收费，在确保所有学生都能”公平“享受AI进校园APP的免费基础作业功能后，再鼓励学有余力的学生在家长财力允许情况下自选其他收费功能。
未来愿景：
教育局招投标并对APP的课件内容大体上把关

2005sz2005

恳请深圳市教育贯彻落实2005年国家《中小学生成式人工智能使用指南（2025年版）》中的指导意见，积极推进 AI 在个性化学习、辅助教学、支撑教育管理方面的应用，并设定基础作业功能免费的准入门槛，尽可能招标和定制适合深圳高考的优质内容  基本诉求： 一方面避免将 AI 融合简单化形式化，鼓励教师和学校开发AI小工具，提供教师AI应用水平，一方面确保”教育公平“，设定准入门槛，要求进校园的AI工具必须能够提供基本的作业功能供师生免费使用，而不是统统高价收费，在确保所有学生都能”公平“享受AI进校园APP的免费基础作业功能后，再鼓励学有余力的学生在家长财力允许情况下自选其他收费功能。 未来愿景： 教育局招投标并对APP的课件内容大体上把关。

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五四1楼

本来说的一直是自愿选择，如果教育局主动承揽  那岂不是成了官方组织的？肯定他们不可能去操作呀。

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2005sz20052楼

您可能是局外人，不清楚这学期开学的减负，最终广东省教育厅记者会的内容，还有最终高中教辅的订阅是如何解决的，以后就慢慢知道了。

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五四3楼

您上述两处回复，所表达的那种 理论和实际上的矛盾，本来就是一直普遍存在的。我的理解：教育局作为官方 有难处；学校为了分数和升学率 也有难处。但是家长们希望官方能有一个根本性的策略来解决这个矛盾，在我看来基本不可能。因为那需要完全的彻底的从根本上做一个全新顶层设计，这几乎不可能啊。而且一个庞大的系统即使再好 运营一段时间后 依然会有各种各样的新的漏洞。 当然 教育局愿意或者能敢于承担这种突破 像医保用药一样去和供应商谈判 这当然是好事。

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不好意思打扰您，不仅是为了解决事，也还是抱着拯救网友们人生观的目的，
您说的话我都基本认同，但有点答非所问，鉴于下面的网友都不具体说事，开始说玄学哲学管理学
我也想说，您说”矛盾普遍存在“，我想说：三十年前政治老师教我”矛盾是促进事物发展的动力“，我们不就是在解决了一个个矛盾后，前进再去直面其他挑战吗，
你们为什么不是看中我意见的可行之处，而说出这些局里局气的话。

2005sz2005

莫要漠视民生1楼

中学英语听说软件是否能实现全国统一，涉及教育政策、技术标准和市场需求等多方面因素，可能需依赖国家层面的教育技术标准或统一考试改革。例如，通过教育部主导制定听说评测技术规范，或推广通用教材区域试点。但当前软件开发商更倾向于通过模块化设计满足多元需求，而非追求全国一致性‌。

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2005sz20052楼

大叔，你这发言，与我的不搭界呀，我是恳请深圳市教育局，不是要教育部做什么统一标准，高考全国不是一张卷呀

我怎么可能要求”全国统一“呢，我正是要求定制呀，北京的公司不要用北京高考小作文300来字的要求来给深圳学生上课，还附加那么多错误，整体印象评分？教师是提供范文的。

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莫要漠视民生3楼

教育改革需要自上而下的顶层设计与自下而上的基层探索相结合。

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还有全国一盘棋，您这说话大而无当，夸大其词而没有实际内容。网上太多这样没价值的评论了。
好吧，回答你，自上而下的顶层设计，我提供了一份比较有关的顶层设计，自下而上的基础探索，深圳基层的探索在哪里，您的思考点具体在哪里？

莫要漠视民生

莫要漠视民生1楼

中学英语听说软件是否能实现全国统一，涉及教育政策、技术标准和市场需求等多方面因素，可能需依赖国家层面的教育技术标准或统一考试改革。例如，通过教育部主导制定听说评测技术规范，或推广通用教材区域试点。但当前软件开发商更倾向于通过模块化设计满足多元需求，而非追求全国一致性‌。

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2005sz20052楼

大叔，你这发言，与我的不搭界呀，我是恳请深圳市教育局，不是要教育部做什么统一标准，高考全国不是一张卷呀

我怎么可能要求”全国统一“呢，我正是要求定制呀，北京的公司不要用北京高考小作文300来字的要求来给深圳学生上课，还附加那么多错误，整体印象评分？教师是提供范文的。

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教育改革需要自上而下的顶层设计与自下而上的基层探索相结合。

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莫要漠视民生1楼

中学英语听说软件是否能实现全国统一，涉及教育政策、技术标准和市场需求等多方面因素，可能需依赖国家层面的教育技术标准或统一考试改革。例如，通过教育部主导制定听说评测技术规范，或推广通用教材区域试点。但当前软件开发商更倾向于通过模块化设计满足多元需求，而非追求全国一致性‌。

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大叔，你这发言，与我的不搭界呀，我是恳请深圳市教育局，不是要教育部做什么统一标准，高考全国不是一张卷呀

我怎么可能要求”全国统一“呢，我正是要求定制呀，北京的公司不要用北京高考小作文300来字的要求来给深圳学生上课，还附加那么多错误，整体印象评分？教师是提供范文的。

莫要漠视民生

中学英语听说软件是否能实现全国统一，涉及教育政策、技术标准和市场需求等多方面因素，可能需依赖国家层面的教育技术标准或统一考试改革。例如，通过教育部主导制定听说评测技术规范，或推广通用教材区域试点。但当前软件开发商更倾向于通过模块化设计满足多元需求，而非追求全国一致性‌。

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五四1楼

本来说的一直是自愿选择，如果教育局主动承揽  那岂不是成了官方组织的？肯定他们不可能去操作呀。

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2005sz20052楼

您可能是局外人，不清楚这学期开学的减负，最终广东省教育厅记者会的内容，还有最终高中教辅的订阅是如何解决的，以后就慢慢知道了。

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五四3楼

您上述两处回复，所表达的那种 理论和实际上的矛盾，本来就是一直普遍存在的。我的理解：教育局作为官方 有难处；学校为了分数和升学率 也有难处。但是家长们希望官方能有一个根本性的策略来解决这个矛盾，在我看来基本不可能。因为那需要完全的彻底的从根本上做一个全新顶层设计，这几乎不可能啊。而且一个庞大的系统即使再好 运营一段时间后 依然会有各种各样的新的漏洞。 当然 教育局愿意或者能敢于承担这种突破 像医保用药一样去和供应商谈判 这当然是好事。

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其实您担心教育局做不了，最后到底教育局能不能招标评标还是要他们自己回答。

2005sz2005

五四1楼

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2005sz20052楼

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五四3楼

您上述两处回复，所表达的那种 理论和实际上的矛盾，本来就是一直普遍存在的。我的理解：教育局作为官方 有难处；学校为了分数和升学率 也有难处。但是家长们希望官方能有一个根本性的策略来解决这个矛盾，在我看来基本不可能。因为那需要完全的彻底的从根本上做一个全新顶层设计，这几乎不可能啊。而且一个庞大的系统即使再好 运营一段时间后 依然会有各种各样的新的漏洞。 当然 教育局愿意或者能敢于承担这种突破 像医保用药一样去和供应商谈判 这当然是好事。

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教育局本来就已经去谈判了，现在高中生用的课内教辅，就是教育局谈价然后提供书目和价格供家长们自愿选择的，三维设计，在此之前，开学了一直都是老师用速印机打印发试卷，连四大八大十大高中都不例外

五四

五四1楼

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2005sz20052楼

您可能是局外人，不清楚这学期开学的减负，最终广东省教育厅记者会的内容，还有最终高中教辅的订阅是如何解决的，以后就慢慢知道了。

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五四1楼

本来说的一直是自愿选择，如果教育局主动承揽  那岂不是成了官方组织的？肯定他们不可能去操作呀。

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您可能是局外人，不清楚这学期开学的减负，最终广东省教育厅记者会的内容，还有最终高中教辅的订阅是如何解决的，以后就慢慢知道了。

2005sz2005

五四1楼

本来说的一直是自愿选择，如果教育局主动承揽  那岂不是成了官方组织的？肯定他们不可能去操作呀。

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朋友，你可能觉得我的文字和网友回复太长，没有认真去看。自愿选择存在三个弊端。还有一个弊端就是政不出教育局，让家长以为是教育局与学校唱双簧逗家长。

比如，软件自愿，我自愿不买，老师坚持在上面布置考试和作业，你自愿坐在那发呆，还是去教育局检举？教育局对于课堂上使用材料的质量和采购有没有把关的义务？

再比如，家长反映义务制阶段研学游太贵，违反国家相关文件对于小学和初中阶段分别对应研学游地点范围的规定。教育局反馈，自愿原则。学校：自愿是自愿，但是你们不去，综评我们学校只能给你留空，不去就在教室自习。

五四

本来说的一直是自愿选择，如果教育局主动承揽  那岂不是成了官方组织的？肯定他们不可能去操作呀。

2005sz2005

haowan1011楼

典型的例子，讯飞E听说。所谓自愿购买，但老师会在上面布置作业。谁还敢不买。教育局也是说自愿购买。这还能是自愿购买吗？

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trjyz2楼

小学阶段用的是一起作业网，初中阶段用的可能就是你说的讯飞E听说，在某音上，据别的家长说，这个软件要700多。

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是的，初中三年深圳地区去年都是七百多，但是现在广东教育局抓这个，又有家长投诉，E听说为了保持用户粘性，给很多初中在免费使用，高中是预计明年风头过了收费，现阶段就算是免费使用了，而天学网就还要追缴开学至今的使用费

trjyz

haowan1011楼

典型的例子，讯飞E听说。所谓自愿购买，但老师会在上面布置作业。谁还敢不买。教育局也是说自愿购买。这还能是自愿购买吗？

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小学阶段用的是一起作业网，初中阶段用的可能就是你说的讯飞E听说，在某音上，据别的家长说，这个软件要700多。

2005sz2005

trjyz1楼

教育局应该自己组织研发软件和教辅资源，同时制定一套标准和协议出来，第3方的开发者只要符合这个标准和协议就行，出问题可以随时更换开发者和软件公司，也可以同时有多个软件开发者或者开发公司，只要符合上面制定的标准和协议。开发出来的软件和资源归教育局所有，教育局给开发者一定的费用。然后教育局把自己有版权的软件和教辅资源免费授权给家长使用，或者低价使用。

现在是授权或者许可给第3方公司，第3方公司为了利益，会做成私有协议，私有标准，最后形成垄断。家长不交钱，孩子中考的内容不会，因为都是这家公司做的，已经形成垄断了。其他开发者和软件公司根本就参与不进来，因为协议都是私有的不公开的，其他的开发者即使参与进来，开发出来的东西，跟现有的东西不兼容，也是无法使用的。
而且软件版权和教辅的版权归这家第3方公司所有。

你想换一家价格低的，根本就换不了，换了之后，因为协议不兼容，所有之前的东西都不能用了，只能重新开发，之前投入的成本全部打水漂了。

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感谢您参与讨论。您的一部分想法与国家教育部的想法不谋而合，还有一部分想法是有点多虑，不过最后好的方法都说集思广益得出的。

与教育部想法吻合的是，今年教育部发了多个文件，就是要将AI成果和思想应用到教学中来，并且要积极参与国际AI教育论坛来获得与分享成果，同时以后要在教资考试中加入AI的考核。

有点多虑的方面是，标准和协议被个别公司垄断。其实考察和基本语法信息是公开的，虽然有所取消考纲，但是题型和大体内容都是教育考试院之类机构定下的，不会有垄断的担心，当然可能语音评分规则与AI批改作文规则，但是也应该肯定是由政府提供提供后编入APP的。我所谓的内容问题，是机构的教师自行给学生做的微课有问题，或者源于基础知识不扎实，或者源于责任心不强，或者源于机构QA机构与流程虚设，还有个愿意是这些老师的表现可看出没有一线教学经验同时也忘记了自己高中时的应试经历，所以提供给学生的微课与学生考试要求时有脱节，当然，只是用来练听说，没有大的问题，听说方面仅有的问题是，听说材料不如阅读材料，阅读材料可以摘自外刊或者国家新闻机构，自己出题没有问题，听说材料的问题有二，一是，外媒材料对于中学生太难，自己写的就有中式英语的错误，二是，有的答案发音就与趣配音一样由机器合成而出现错误，比如heard的发音，成了hear加de，procedure成立 proce 加 due，误导了学生。

三是，政府并非都是专业机构，但是有些琐事往往辛苦，需要外包。

haowan101

典型的例子，讯飞E听说。所谓自愿购买，但老师会在上面布置作业。谁还敢不买。教育局也是说自愿购买。这还能是自愿购买吗？

trjyz

教育局应该自己组织研发软件和教辅资源，同时制定一套标准和协议出来，第3方的开发者只要符合这个标准和协议就行，出问题可以随时更换开发者和软件公司，也可以同时有多个软件开发者或者开发公司，只要符合上面制定的标准和协议。开发出来的软件和资源归教育局所有，教育局给开发者一定的费用。然后教育局把自己有版权的软件和教辅资源免费授权给家长使用，或者低价使用。

现在是授权或者许可给第3方公司，第3方公司为了利益，会做成私有协议，私有标准，最后形成垄断。家长不交钱，孩子中考的内容不会，因为都是这家公司做的，已经形成垄断了。其他开发者和软件公司根本就参与不进来，因为协议都是私有的不公开的，其他的开发者即使参与进来，开发出来的东西，跟现有的东西不兼容，也是无法使用的。
而且软件版权和教辅的版权归这家第3方公司所有。

你想换一家价格低的，根本就换不了，换了之后，因为协议不兼容，所有之前的东西都不能用了，只能重新开发，之前投入的成本全部打水漂了。

2005sz2005

一天攒一毛1楼

这都是什么缩写

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你不知道，说明你小孩可能连初中都没上，更别提高中了，中学的家长基本上都了解一，二。市面上主要的两款收费APP，天学网和E听说，免费的是 一起中学生。因为不少深圳家长投诉学校要求买e听说(其实当然只是我上文的情况2)，所以现在e听说在很多初中都免费使用了。对于初中生而言，我觉得e听说真的比免费的一起中学生好，前提是你小孩愿意主动去读。我们初中当年没统一购买，但是也不影响学校在校的机房组织中考听说训练。

一天攒一毛

这都是什么缩写